简述商务谈判的含义与特征
商务谈判的含义:指谈判双方依法为实现自己的经济利益而促使经济交易活动。它是实现各自经济目标的方法和手段。
商务谈判的特征(特点)
①商务谈判的多样性和随机性。
商务谈判的多样性促使偶然因素的出现,就带来更多的随机性。在商务谈判中,随机性越大,变量越大,不稳定性因素就越大,这时对谈判双方带来更大的挑战,对谈判人员的基本素质要求更高。
②商务谈判的公平性和不公平性。
影响谈判的公平性有两个因素
1.谈判双方实力的不均等,实力较强的要求比实力弱的要求高
2.谈判双方所掌握的谈判技巧,掌握技巧越多,越全的一方取得的谈判结果普遍好于对方。
③商务谈判的广泛性和不确定性。
谈判的广泛性和不确定性要求谈判者不仅要了解市场行情,及时了解商品价值规律和供求关系状况,而且要选择适当的广告媒体来宣传自己。
把握商务谈判的概念可以从以下几方面入手:
1.商务谈判的基本要素
1)商务谈判的主体:指参与谈判的当事人。可以是一个人,也可以是一个合理组成的群体。主体必须是具有商务谈判可续知识和能力、拥有相应权利、从事谈判活动的人。
2)商务谈判的客体
第一类客体:人;
第二类客体:议题。
3)商务谈判的目标
直接目标;各方的目标。
2.商务谈判的特征:
1)谈判对象的广泛性和不确定性
商务谈判应该包括些什么内容
商务谈判的主要内容包括货物买卖谈判、技术贸易谈判和工程承包谈判。
一、货物买卖谈判
货物买卖,他们就是针对有形商品的买卖进行的谈判。货物买卖谈判按交易地位来分,可分为采购谈判和推销谈判。按贸易区域来分,可分为国内货物买卖谈判和国际货物买卖谈判。货物买卖谈判的主要内容有标的谈判、品质谈判、数量谈判、包装谈判、价格谈判、交货谈判、支付谈判、检验谈判、不可抗力谈判。
二、技术贸易谈判
技术贸易谈判就是指,通过买卖的形式,把某种技术,从卖方转给买方。技术贸易有教技术转让。技术贸易谈判就是在转让技术的形式、内容、质量规定、适用范围、价格条件、支付方式以及双方转让过程中涉及的权利、义务和责任关系问题进行的谈判。
谈判的定义
谈判是指在不同利益方之间进行的一种互动过程,旨在通过协商和达成共识来解决问题或达成目标。在谈判中,各方通过交流、讨论和提出建议,寻求彼此的利益最大化,并通过妥协和权衡来达成双方都能接受的协议。
谈判通常涉及权力、资源、利益和价值观的交换,需要双方具备沟通、分析、决策和谈判技巧。谈判是一种重要的冲突解决方式,广泛应用于商业、政治、法律等领域。
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